凌晨两点，老王盯着电脑屏幕上的库存报表叹气。隔壁的咖啡机已经空转了三小时，促销活动带来的订单像潮水一样涌来，但仓库里那批滞销半年的运动鞋还是原封不动。这场景是不是很熟悉？“搞促销就是为了清库存，怎么最后反而被库存拖累？”这大概是每个电商运营都经历过的灵魂拷问。
一、促销活动效果分析的三大痛点
上个月某女装品牌大促期间，爆款连衣裙单日售罄率高达180%，但退货率也飙到35%。与此仓库角落里积压的基础款T恤就像被施了隐身咒，连促销价都带不动。这种“旱的旱死，涝的涝死”现象背后，藏着三个关键问题：
销售预测还停留在“老板拍脑袋”阶段
库存周转率与促销节奏严重脱节...