药品摆放的“小心机”：顾客为什么总忍不住多买两盒？

上周三中午，社区药房的李阿姨发现个怪现象：刚补货的维生素C片明明放在第三层货架，下午盘点时却跑到收银台旁边的展示架上了。还没等她问，新来的实习生小王挠着头解释："我看抖音上说这样摆能多卖货..."

货架上的黄金分割线

根据《中国零售药店陈列指南》数据，顾客视线集中在离地80-150厘米区域，这个"黄金层"的商品动销率比其他区域高出42%。某连锁药店把儿童钙片从底层移到黄金层后，月销售额从1.2万激增至3.8万。

陈列高度	月均销售额	顾客停留时间
150cm以上	￥8,200	1.2秒
80-150cm	￥35,000	4.7秒
80cm以下	￥12,500	2.1秒

收银台的甜蜜陷阱

我家楼下药房最近在收银台摆了三种规格的创可贴：

• 10片装（原价9.9，现价8.5）
• 30片家庭装（送迷你碘伏棉签）
• 5片便携装（挂在收银机旁边）

药剂师老张说，自从改成这种摆法，创可贴的连带购买率提升了27%，特别是年轻妈妈们总顺手拿个便携装塞包里。

感冒药旁边的神秘邻居

北京某三甲医院药房做过实验：把体温计放在感冒药专区后，体温计销量当月增长63%。更妙的是，有人在维生素专区旁摆放消毒湿巾，三个月内湿巾复购率翻了两番。

主商品	关联商品	销售额提升
肠胃药	益生菌	+38%
降压药	电子血压计	+52%
儿童退烧药	物理降温贴	+41%

季节限定版货架

杭州某连锁药店有个不成文规定：每年清明前后，货架C位必须让给抗过敏药。去年他们搞了个"花粉季防护套装"，把氯雷他定、鼻腔喷雾和护目镜打包陈列，结果套装销量比单品总和还多赚15%的利润。

包装颜色的心理暗示

天津某药企做过A/B测试：把同款安神助眠药从蓝色包装换成淡紫色后，即便贵3块钱，月销量反而增长19%。药学部主任在《医药包装设计》论文里提到，紫色系能让83%的受访者联想到"舒缓放松"。

• 红色包装：促进心脑血管类药物销售
• 绿色包装：提升肠胃药的购买意愿
• 橙色包装：儿童药品点击率提高33%

老年人的购物路线图

社区药店王老板最近把血压仪体验区挪到了慢病药柜旁边，还贴心准备了老花镜和放大镜。他说现在老人家买完降压药，十有八九会坐下来量个血压，临走时经常带瓶鱼油或钙片。

春熙路那家24小时药房更有意思，晚上十点后会把解酒药和暖宝宝摆在显眼处。值班的小刘说，经常有年轻人跌跌撞撞进来找解酒药，结果顺手拿个暖宝宝贴在胃部，第二天又来买同款送朋友。

隔壁水果店老板娘最近也学坏了，在收银台旁边摆了个小药架，放着健胃消食片和口腔溃疡贴。她说现在客人买完榴莲总要带盒消食片，生意好时一天能卖二十多盒。