足浴店促销活动中如何用优惠券让顾客主动上门

老张的足浴店最近生意有点冷清，看着对面新开的连锁店天天爆满，他蹲在店门口抽了半包烟。直到看见隔壁奶茶店发的买一送一券被年轻人抢着用，突然拍大腿站起来——咱这老手艺，也该玩点新花样了。

一、3种让顾客忍不住收藏的优惠券设计

上个月行业报告显示，带有效期的电子券核销率比纸质券高37%。我们试过把券设计成中药香包样式，配上"解压秘方"的slogan，当月复购率直接涨了15%。

1. 新客专享体验包

• 泡脚+肩颈按摩=39元（原价88元）
• 有效期限制在7天内
• 送草本足浴包试用装

记得在券面印上二维码，扫码就能看到老师傅的足疗教学视频。上周有个小伙子，就是冲着视频里展示的穴位按摩手法来的。

券类型	领取率	核销率
满100减30	68%	42%
免费升级套餐	55%	78%
闺蜜同行折扣	83%	91%

二、让优惠券自己会说话的发券技巧

最近在收银台放了批刮刮卡，有个大姐刮出"免单券"时的尖叫声，把门口等位的客人都吸引进来了。第二天她带了三姐妹来，说是要组团找好运。

2. 时段限定惊喜

• 工作日下午3点：第二人半价
• 周末夜场9点后：送热敷盐袋
• 暴雨天专属：生姜足浴买一送一

上周三下暴雨，我们在美团店铺页面推送了"雨天和泡脚更配"的弹窗提醒，当天预约量比平时多了2倍。有个上班族说，这个提醒让他想起小时候妈妈煮的姜汤。

三、让老客变成推销员的隐藏玩法

王阿姨每次来做足疗都要问："我上次带来的券还有效不？"其实我们早把她的纸质券换成了电子积分。现在她女儿在朋友圈晒积分兑换的艾草眼罩，又带来5个新客户。

忠诚度计划	参与率	带新效果
集章换项目	61%	1:0.8
生日双倍积分	89%	1:1.5
推荐返现	73%	1:2.3

四、小心这些优惠券陷阱

去年冬天搞过"充3000送3000"，结果来的全是占便宜的顾客。后来改成"充500送100，再加全年8折"，反而留住了真正认可服务质量的客人。现在熟客李叔每周三雷打不动来泡脚，他说就当给关节上保险。

门口新贴了张手写海报："今日限定：消费就送师傅特调的红花油"。刚路过的小夫妻在门口闻了闻中药味，犹豫了半分钟还是推门进来了。收银机的提示音响起时，老师傅在里间露出笑容，把泡脚桶又仔细烫了一遍。