周末和跑滴滴的老王在小区门口唠嗑，看他边啃煎饼边划拉手机接单，突然来了句："这计价按钮咋就跟开盲盒似的？上个月多赚两千，这个月反倒贴油钱。"这话让我想起最近在司机群里热议的话题——定价策略，就像炒菜放盐，多了齁得慌，少了没滋味。

一、先摸清锅底再下料

上个月在滴滴司机学院听课时，运营主管小林举了个例子：家住通州的李师傅发现，每周三下午三点朝阳大悦城周边总接不到单，后来调出热力图才发现，这个时间段白领们都在开会，反而是五公里外的儿童医院需求旺盛。

1.1 市场温度计要常看

• 每天早高峰前刷两遍热力图，比看天气预报还重要
• 周五晚间的酒吧街和周日午后的宜家停车场，客单价能差20%
• 记住这三个黄金时段：7:30-9:00通勤潮、17:00-19:00晚高峰、22:00-24:00夜生活

区域类型	平峰期单价	高峰期溢价	数据来源
商务区	2.1元/公里	+35%	滴滴出行2023年度报告
住宅区	1.9元/公里	+22%	交通运输部监测数据
景区周边	2.4元/公里	+18%	中国旅游研究院

1.2 成本账本随身带

开混动的周姐给我算过笔账：她车每公里成本0.25元，要是接个8公里起步价订单，得确保每单净利润超过4块钱才划算。建议大家把油费+保养+保险摊到每公里，心里这杆秤才不会歪。

二、定价就像放风筝

上个月滴滴新上线的动态调价系统，让西站接单的张师傅尝到甜头。大雪天他守着出站口，把接单距离从3公里调到1.5公里，虽然少跑路，但因为接单速度快，时薪反而涨了15%。

2.1 灵活运用平台工具

• 预约单溢价功能：节假日提前24小时设置+10%
• 夜间服务费：23点后自动开启每单+5元
• 拥堵附加费：地图显示红色路段时长超10分钟时启用

2.2 别跟导航较劲

海淀的赵哥有个绝活：遇到软件推荐走西直门桥，他会手动改走学院路，虽然多绕800米，但省下15分钟能多接一单。这种路线溢价策略让他每月多赚1500块。

时间段	推荐策略	收益增幅	实施难度
早高峰	锁定写字楼区域	+18%	★★☆
午间	医院学校循环接单	+12%	★☆☆
雨雪天	启用特殊天气溢价	+25%	★★★

三、好记性不如烂笔头

朝阳区的陈叔在手套箱里贴着小纸条：周一早国贸，周五晚三里屯，雨天机场快线。他按这个区域时刻表跑车，流水比随机接单高出三成。

3.1 建立自己的价格档案

参考《网约车运营实务》里的建议，大家可以做个简易台账：

• 记录每天不同时段的实收单价
• 标注特殊天气的溢价幅度
• 每月底对比平台补贴政策

夜风渐起，老王手机突然"叮"地响起特惠快车单。他咧嘴一笑："得嘞，这单去机场能触发长途奖励，可比在市里兜圈强。"说着踩下油门，车尾灯在暮色里划出一道流畅的弧线。